"Avec le logiciel Symphony, je pense que nous avons la capacité d’augmenter notre taux de commande de 80% dans les trois ou quatre ans", déclare Marc Holtenhoff, PDG de la société canadienne Aimetis

Les produits proposés par Aimetis sont basés sur des technologies innovantes, ouvertes, offrant aux clients une plate-forme unique pour la migration de la vidéo analogique vers des solutions intelligentes de vidéo IP. En effet, notre principale mission est de conduire Aimetis dans l'invention, le développement et le déploiement de logiciels de surveillance vidéo intelligents, faciles à utiliser, et des services qui répondent aux besoins de nos clients, aujourd'hui et dans l'avenir, ainsi que de fournir un soutien de qualité supérieure assurant leur satisfaction continue. Nous nous intéressons plus particulièrement aux marchés du transport (qui représente 40 à 50% du marché total), de l’éducation et du secteur public (représentant 30% du marché), les 20% restants étant les secteurs industriels et le commerce de détail. Reconnues par les analystes, revendeurs et clients finaux pour leur innovation, les solutions d’Aimetis sont vendues dans près de 100 pays. Mais, au travers des différents distributeurs et partenaires certifiés, répartis pour 40% d’entre eux en Amérique, 40 % en Europe (Allemagne, Autriche, pays nordiques) et le reste en région Asie-Pacifique, ce sont près de 500 points de vente qui proposent nos produits. Concernant l’Europe, nous développons, depuis quelques mois, le marché en France.



Aimetis Symphony est la dernière génération de gestion de video intelligente créée, à ce jour, par Aimetis. Pourriez-vous nous expliquer ce qui vous a amené à créer ce logiciel ?
Avec le lancement de Symphony, je pense que nous avons la capacité d’augmenter notre taux de commande de 80% dans les trois ou quatre ans. Car si une des raisons de sa création est la migration de l’analogique vers l’IP, l’objectif le plus important est d’arriver à offrir, sur le marché, ce que nos concurrents ne proposent pas. Il faut bien comprendre que le problème majeur, pour les logiciels, est le stockage et le fait de pouvoir structurer les données. Or, aujourd’hui, nous apportons cette solution.
Ainsi, le logiciel permettant de stocker les informations nécessaires et essentielles pour répondre aux diverses demandes, représente 5 à 10 % du dispositif vidéo, les 90 % autres (caméras, serveurs, câbles, etc.) étant l'infrastructure visant à capturer les données… Nous sommes assez précurseurs dans ce domaine, et nous pensons déjà à la prochaine étape, à savoir partir à la conquête des données numériques pour une meilleure capture et un meilleur stockage.



Quelles typologies de clientèle sont concernées par ce produit ?
Sur le marché de la vidéo, la demande est globalement élevée et nous distinguons, en général, deux types de clientèle. Tout d’abord, il y a les clients émanant des pays de l’Europe de l’Ouest, le Nord de l’Amérique et le Japon, où le coût de la main d’œuvre est élevé, et qui recherchent des technologies leur permettant d’être plus productifs. Vous avez également des salariés qui revendiquent une considération au travail et ne veulent pas passer leur temps à regarder des vidéos. Ainsi, en utilisant davantage de technologie, dite ’intelligente’, l’opérateur est plus productif et se sent mieux considéré dans ses tâches quotidiennes, qui sont également plus diversifiées. A contrario, il y a les clients vivant dans des pays où les ressources et la main d’œuvre sont meilleur marché, et où il est plus facile de trouver du personnel acceptant des tâches ingrates et non valorisantes. Mais en Inde, au Brésil et en Chine, tout ceci commence à changer.



La société Aimetis vient d’être reconnue « meilleure société en management, stockage et distribution, sur le marché de la vidéo » par le « SIA Award ». Qu’est-ce que cette récompense signifie pour vous et apporte à Aimetis ?
Cet événement est organisé par l'Association d'Industrie de Sécurité. Ces récompenses permettent d’identifier et reconnaitre les meilleures innovations en matière de produit de sécurité, dans différentes catégories. Ce salon professionnel cible les intégrateurs, les clients et les distributeurs Mis à part le fait que ce prix implique que la presse parle de nous, ceci confirme également que notre stratégie produits et distribution correspond bien aux attentes du marché et aux besoins des clients.



Aimetis ne cesse de s’accroître, notamment en Europe avec son arrivée sur le marché français, mais aussi en Chine, aux côtés d’Axis Communications. Quels sont vos objectifs financiers pour les prochaines années?
Nous fixons, chaque année, des objectifs financiers qui doivent être supérieurs ou égaux à la croissance du marché. L’analyse la plus objective est de se fier à la croissance du marché dans le domaine de la vidéo IP et les solutions de gestion. Or, les prévisions de croissance dans ce domaine sont de 25 à 30% dans les 5 ans. Nous visons donc à atteindre ces chiffres.